Розничные сети в России меняют подход к ценообразованию.
Что показал опрос
Опрос компании «Технологии доверия», проведённый с ноября 2025 по февраль 2026 года, показал: 95% ритейлеров сообщили, что покупатели стали острее реагировать на цены и скидки. Ещё 87% заметили смещение спроса в сторону более дешёвых брендов и товаров собственных марок. Такая продукция помогает сдерживать цены: обычно она на 10–20% дешевле аналогов.
Мнение эксперта
«В целом спрос остаётся сдержанным, люди чаще смотрят на цены и аккуратнее тратят деньги», — сказал Станислав Богданов, глава Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ).
По его словам, рост популярности дискаунтеров усилил запрос на низкие цены, поэтому сети всё чаще делают ставку не на краткие акции, а на стабильную дешевизну. Всплеск скидок в 2025 году произошёл в основном только перед Новым годом.
Статистика по сегментам
В продовольственном сегменте доля промо к середине 2025 года снизилась до 54,2%, тогда как в непродовольственном выросла до 74,5%. Это данные компании «Нильсен».
Категории товаров
Чаще всего постоянные низкие цены вводят на:
- молоко,
- мясо,
- крупы,
- масло.
Акции активнее сохраняются в категориях:
- сладостей,
- напитков,
- полуфабрикатов.
Программы лояльности
Кроме того, ритейлеры развивают персональные скидки через программы лояльности. Популярны и чековые акции: за регистрацию покупки можно получить кешбэк или бонусы. В начале 2026 года их число в сегменте FMCG выросло на 32% за год.
